Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. ” Người đó có thể bảo bạn rằng lúc đó anh ta đang hủy một số tài liệu của chính anh ta. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. “Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc. Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ.
Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. Anh đã đúng khi làm những điều đó. Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin.
Chẳng hạn: “Đôi khi chúng ta chỉ… trở nên mê hoặc… trước những gì chúng ta đang đọc. Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy.
Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt. Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn.
Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu.
Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Cũng có chút manh mối. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.