Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Khi đó bạn nói: “ồ, được thôi, nếu không có ai ở cơ quan cậu thích phim ấy, thì tớ đoán có thể bộ phim chẳng hay ho gì. Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình.
B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công Kíp nổ 1 – Đừng kết tội, hãy nói bóng gió Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Anh chàng nào chắc chắn là thủ phạm? Nếu bạn đoán là Mike, bạn đã đúng.
Nếu bạn muốn hạn chế một hành động, bạn chỉ cần vạch ra các bước thực hiện trong một quy trình dài, tẻ nhạt và nhọc nhằn. Nếu bạn nghe thấy câu: “Cậu ấy có vấn đề về hôn nhân, nhưng chuyện công việc mới của vợ cậu ấy thì không có gì. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”
Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
Theo bản năng, chúng ta biết rằng khi một người phản ứng giống như người yêu của Sarah tức là đang thiếu vắng cái gì đó. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.
Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng. Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm. Vì thế hãy làm rõ đi.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây.
Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Viên đạn bạc này chính là chỉ trích.
Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.