Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Tuy nhiên, nếu bạn nói…
Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Người đó cũng sẽ không quan tâm đến lý do bạn đặt ra câu hỏi ấy trừ phi nghĩ rằng có thể bạn biết những gì họ không muốn bạn biết.
Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó. Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn.
Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân. Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn.
Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền. Nếu bạn không mắc phải sai sót nào thì người đang nói chuyện với bạn sẽ thừa nhận, cả ở cấp độ có ý thức và vô thức, rằng bạn rất chân thành. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Họ cần một động lực để thú nhận. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Đây là các mối liên hệ.
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó. Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”
Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Thêm vào đó, sẽ có khả năng không có âm điệu cao hoặc thấp, chỉ có những âm điệu nửa vời. Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó.
Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.