Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Bạn có mong chờ ở trong hoàn cảnh tương tự không? Bạn có muốn biết chân tướng sự thật không? Bạn có dửng dưng với ý kiến hoặc cảm nhận của người đó về bạn không? Bạn có tìm cách trả đũa không? Khi bạn thể hiện tình cảm, bạn hãy chứng tỏ rằng mình rất quan tâm tới họ. Vì vậy, trước khi bạn chấp nhận lời nói của ai đó rằng người đó có thứ tốt hơn, điều đầu tiên là hãy xem liệu họ có thứ mà bạn hỏi hay không.
Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định.
Đây là một dấu hiệu thường thấy của sự dối trá. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay.
Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt. Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc.
Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó. Winston: Ờ, anh biết chứ. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.
Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Những mâu thuẫn giữa cử chỉ, lời nói và cảm xúc là dấu hiệu quan trọng, thể hiện ở chỗ bạn tiếp nhận một thông điệp kép.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh. ” Một con cáo nhìn thấy con quạ đậu trên một cành cây cao, mỏ ngậm một miếng pho mát vàng rộm.
Chuyện này không phải của tôi. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề. Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế.
Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Nhưng bạn không tin đó là sự thật.