Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu.
Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.
Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.
Để tăng mối liên hệ, hãy đối lập với một mối liên hệ khác gắn với những trải nghiệm hưng phấn – các vấn đề sinh lý, ăn uống, thư giãn, v. Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó.
Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Xin lỗi, anh nói gì? Khi căng thẳng, chúng ta thường giảm khả năng tập trung vào một vấn đề gì đó. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất.
Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng. Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi. Một số người sẽ nói về bất cứ điều gì nghe có vẻ tin cậy, thậm chí nói dối trắng trợn trước mặt bạn.
Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm. Thứ nhất, chú ý đừng nói “anh rơi vào trường hợp nào?” Từ rơi có xu hướng tiêu cực và hạ thấp. Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Đây là cơ hội để anh đổi đời. Không phải vì tớ chẳng bận tâm xem ai đã làm chuyện này – chỉ là cậu sẽ nói thật với tớ.
Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.