Bạn sẽ hiểu tại sao bản năng tính dục phải sẵn có trong các nhân viên bán hàng và các thương nhân nói chung. Họ muốn biết phải đi đâu, làm gì, bắt đầu từ đâu trong cuộc đời này. Động lực này, nếu được biến đổi và hướng vào qũy đạo cần thiết, có khả năng nâng con người lên tầm cao của suy nghĩ, nơi anh ta có thể dễ dàng khắc phục những điều ôvụn vặt hàng ngàyằ của cuộc sống, những điều mà khi còn ôở dướiằ, anh ta thật khổ sở vì nó.
Nó nằm ngay trong trái đất mà chúng ta đang sống, trên các vì sao và hành tinh mà chúng ta nhìn thấy; nó nằm trong từng ngọn cỏ, trong từng hình thái của cuộc sống, hữu hình cũng như vô hình. Không có một người bình thường nào lại đi mời người khác đến làm việc hoặc mong đợi được mời đi làm việc mà không hy vọng được đền bù thoả đáng, mặc dầu không phải lúc nào mọi thứ cũng đo được bằng tiền. Và chính tại chương này - chương nói về nỗi sợ hãi - bạn có điều kiện rất tốt để tập thực hiện những chỉ dẫn của chúng tôi.
Chúng tôi sẽ dẫn ra đây bài báo phân tích ngắn gọn công việc của tiến sỹ Right và các đồng nghiệp của ông tại trường Đại học tổng hợp Duke. Quan hệ của tôi với các bạn hàng hoặc đồng nghiệp có tốt không? Nếu không, thì trong đó tôi có lỗi phần nào? Sợ người thừa hành cạnh tranh với mình.
Năm 1928, đúng hai mươi năm sau buổi nói chuyện nổi tiếng với Carneghi, Hill công bố cuốn sách đầu tiên: giả thuyết về triết lý thành công cho cá nhân. Khi đọc, hãy nhớ trong đầu các sự việc để có thể hiểu - những tư tưởng gì được sử dụng có lợi cho công việc và đem lại của cải không kể xiết. Nhưng đừng quên trí tưởng tượng sáng tạo.
Nếu bạn không biết bán hàng, hãy bán dịch vụ hay tư tưởng của mình với một giá đắt. Lần lữa và trì hoãn - thói quen khất sang ngày mai những việc đáng ra phải làm từ năm ngoái; tốn sức lực để biện bạch cho việc ăn không ngồi rồi thay vì làm việc. Anh đề nghị với Edison và nhận được cơ hội.
Một nhà hùng biện trở thành nổi tiếng sau khi phát hiện ra rằng khi nhắm mắt lại, ông đã kích thích trí tưởng tượng làm việc. Nhờ có một cô đánh máy trẻ tổng hợp các tư liệu lại, một cuốn sách mới nói về tính ưu việt của hệ thống kế toán mới - kế toán lưu động - đã được hình thành. Hãy hướng dục năng của mình vào quá trình sáng tạo và nhờ đó bạn sẽ thịnh vượng.
Và chính tại chương này - chương nói về nỗi sợ hãi - bạn có điều kiện rất tốt để tập thực hiện những chỉ dẫn của chúng tôi. Trước khi bạn học được cách kiểm soát được tình hình, cần phải biết cách kiểm soát được bản thân. Không có khả năng theo sát mọi chi tiết.
Thất bại tạm thời chỉ có nghĩa là trong dự thảo của bạn có điều gì đó không đúng. Vì thế phải để ý đến những chỉ dẫn trong chương Niềm tin. Lần đầu tiên khi đứa trẻ nghe thấy nhạc, nó phấn chấn cao độ và dành ngay lấy máy.
Mà trong quyển sách không thay đổi một dòng nào, chỉ dán bìa mới với một ôtên gọi kêuằ hơn mà thôi. Hãy chú ý đọc bản liệt kê này, từng mục một, và có thể bạn sẽ tự hiểu cái gì đang ngăn cách bạn với thành công. Mỗi sinh vật có trí thông minh đều biết rằng kích thích nhận thức bằng cách uống không giới hạn hoặc sử dụng ma túy - đó chỉ là một hình thức vô độ thiếu xây dựng.
Tôi chọn nghề nghiệp có chính xác không, và nếu không, thì tại sao? Người có tâm hồn, thoải mái trong giao tiếp, có trạng thái tinh thần luôn tươi tỉnh - nói cách khác, là người có khả năng lôi cuốn người khác - sẽ có đủ phương tiện khắc phục được những khiếm khuyết về chất lượng cũng như khối lượng dịch vụ mà anh ta thực hiện. Ngài Edison sử dụng khả năng phân tích thử hơn mười nghìn tổ hợp tư tưởng, và chỉ khi trí tưởng tượng sáng tạo ôvào cuộcằ, ông mới nhận được câu trả lời cho phép hoàn thiện bóng đèn giây tóc.