Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.
Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Chúng ta hãy cùng thảo luận trung thực. ” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông.
Nhưng bạn sẽ làm thế nào nếu không có gì tương tự như thế? Đây có thể là một kinh nghiệm rất tuyệt. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?” Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ.
Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt. Pamela đi khám sức khỏe định kỳ, và khi bác sĩ của cô ấy có kết quả xét nghiệm máu, ông ấy gọi điện để thông báo rằng cô ấy đã nhiễm virus mụn giộp.
“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Trong phương án này, bạn tiếp nhận những gì người đó nói và đề nghị đưa ra bằng chứng, nhưng với thái độ rất ôn hòa. Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn lựa chọn. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.
Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau.
Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Điều may mắn là bằng cách nhận thức được những nhân tố này, chúng ta sẽ triệt tiêu vai trò của chúng và tự do kiểm chứng sự thật. Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.