Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội.
” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không? Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.
Anh ta cho rằng việc phủ nhận những gì đã làm sẽ đánh mất cơ hội thăng tiến lớn. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa. Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”). Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật.
Những câu hỏi do người đó nêu ra thường khiến họ lúng túng và khó giải thích nhất, vì thế, nếu người đó nêu vấn đề, hãy bảo đảm rằng bạn đặt câu hỏi ngay sau bất kỳ tuyên bố nào mà họ nêu ra. Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực.
Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn. Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác. Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng.
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay.
Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả