Khi một người đặt câu hỏi: “Anh đang làm gì đấy?,” đầu người đó ngẩng lên và hai mắt cũng sẽ mở to hơn khi đến đoạn cuối câu, rơi vào âm ấy trong từ đấy. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa. Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian.
Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.
” Vì vậy, một khi người khác nói dối bạn, bạn có thể dễ dàng biết được sự thật bằng những kỹ thuật mà bạn vừa học. Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Nếu người đó thừa nhận khó khăn trong giải pháp của bạn, người đó sẽ rất nghiêm túc trong ý định thực hiện mục tiêu cụ thể ấy. Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng.
Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá.
“Quý vị sẽ thanh toán khi quý vị nhận được hàng và khi quý vị thấy thích nó,” ông ấy nói như vậy, kèm theo nụ cười. Lắng nghe mọi chuyện làm cho người đó cảm thấy mình vẫn còn cơ hội nếu thú nhận. Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này!
Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực.
Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương.