Washington không biết nói dối. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào?
Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. Đừng thay đổi nhiều. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.
Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng? Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.
Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật. Những ý định thật sự của người đó sẽ lộ rõ qua những lời nhận xét và/hoặc cử chỉ của chính họ.
Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.
Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở. Trong tâm trí kẻ đó, bằng chứng không nghiêng về phía mình nên họ phải sử dụng hệ thống niềm tin huyễn hoặc của mình để hậu thuẫn cho bản thân. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.
Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Em có dừng lại để xem anh có nhà không.
Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói. Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.
Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Tuy nhiên, nếu người đó lắc đầu sau khi bày tỏ quan điểm, có thể họ đang cố tỏ ra thuyết phục, nhưng vì đó là một cử chỉ giả tạo – một cử chỉ không dựa vào tình cảm – nên thời điểm là không thích hợp. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa.