Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Chỉ là “chúng ta” đối phó với “họ” và bạn muốn giúp đỡ cô ấy.
Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng.
Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc.
Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Cuối cùng, cô thư ký nói rằng cô nghĩ anh đang lợi dụng lòng tốt của cô ấy bằng cách biến mình thành một ông chủ cẩu thả.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.
Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Hầu hết chúng ta đều không thể nhớ được những gì chúng ta đã ăn vào bữa sáng ngày hôm qua!
Người đó có thể đặt tay trên đùi nếu đang ngồi, hoặc ở bên sườn nếu đang đứng. Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Từ ngữ tương thích: Nếu người đó thích sử dụng một vài từ ngữ hoặc cụm từ nhất định, hãy sử dụng chúng khi bạn nói. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.