Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Để tăng mối liên hệ, hãy đối lập với một mối liên hệ khác gắn với những trải nghiệm hưng phấn – các vấn đề sinh lý, ăn uống, thư giãn, v. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp. Cùng một sự kiện nhưng tùy thuộc vào cách tiếp thu nó, bạn sẽ tạo ra những cảm nhận hoàn toàn khác biệt về nó.
Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn. Nhưng bất chấp tất cả mọi bằng chứng, cô bạn đó không chấp nhận sự thật.
” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn thú nhận hay không.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Manh mối 25 – Câu hỏi và lời tuyên bố phát âm không giống nhau Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.
“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Sau cuộc gặp gỡ lần đầu tiên, người phụ nữ mà Jim hẹn gặp cho biết rằng cô ta rất bận trong vài tuần tới nhưng cô ta không muốn anh nghĩ cô ta đang “đánh đu” với anh. Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất.
Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức.
Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.