Chẳng hạn, một bà mẹ đang nói chuyện với con mình, có thể là: “Khi con nói dối, điều đó sẽ làm mẹ đau lòng. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Cách này có thể rất hiệu quả.
Theo cách này, bất kỳ phản ứng nào có vẻ lo lắng cũng là sản phẩm của sự dối trá chứ không phải do môi trường. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.
Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?
B2 – Mười một phương án tấn công Patc1 – Đặt câu hỏi trực tiếp Gđ1: Trực tiếp đặt câu hỏi Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Sau cuộc gặp gỡ lần đầu tiên, người phụ nữ mà Jim hẹn gặp cho biết rằng cô ta rất bận trong vài tuần tới nhưng cô ta không muốn anh nghĩ cô ta đang “đánh đu” với anh. “Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều].
Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành.
Những gì bạn phải làm là khiến người đó có một biểu hiện “lộ” để bạn nhận biết người đó nói dối trong bất kỳ trường hợp nào – lúc này hoặc trong tương lai. Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.
Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Hãy cho thêm yếu tố tình cảm khiến bạn có vẻ chân thật, vì việc bạn biết sự thật sẽ bị phản ứng của bạn trước sự thật ấy che khuất đi.
Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.