Nói cách khác, chúng làm cho người nghe tạm thời xuất thần trong khi bộ não người đó cố gắng xử lý thông tin. Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa.
Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ. Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Bạn có thể phải bỏ đi. Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.
Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này.
Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta. “Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào.
Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.
Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?” Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Ban đầu, cả người thợ sửa xe và người bồi bàn đều không quan tâm đến ý kiến của bạn.
Hầu hết mọi người không nhận thức được rằng cơ thể nói bằng một thứ ngôn ngữ riêng; những lời nói dối của bạn sẽ được nhận diện bằng thứ ngôn ngữ đó, sự thật có thể luôn được quan sát âm thầm. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội.
Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: Nếu bạn là nạn nhân của một sự lừa dối, chúng sẽ giúp bạn tìm ra chân lý và giành quyền kiểm soát tình hình.