Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để diễn đạt ý nghĩ của bản thân chính là cánh cửa để khám phá những cảm xúc thật sự của mình. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.
Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích. Đây là một cách thức rất hiệu quả vì bạn có thể nêu ra chủ đề mà không hề quy kết ai cả. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó.
” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này.
Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm. Làm khó chịu là một từ mang sắc thái biểu cảm rất mạnh. Nó nghiêng về người nào cần hơn.
Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Chẳng hạn, giả sử bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đã xé một vài trang tài liệu của bạn nhằm cản trở việc bổ nhiệm bạn.
Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.
Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.
Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo. Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình