Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó.
Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Khi ai đó nói dối hoặc giấu giếm điều gì, người đó có xu hướng ít cử động cánh tay và bàn tay của mình.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.
Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ.
” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. Và trong tình huống mà các manh mối dối trá bạn vừa phát hiện cho biết rằng bạn đang phải đối phó với loại người nào thì chiến lược dưới đây sẽ rất hữu ích. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra.
Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v.